Os 8 tipos de inteligência e sua importância na negociação

Você sabia que existem vários tipos diferentes de inteligência? Segundo o fundador da teoria da Inteligência Múltipla, Howard Gardner, existem 8 tipos de inteligência. Quais são os 8 tipos de inteligência e sua importância na negociação?

Assim sendo, neste artigo vou resumir quais são esses tipos de inteligência e tentar responder à pergunta sobre se existe alguma delas que seja melhor no ambiente de negociação.

Você tem medo de fazer um teste de QI?

os 8 tipos de inteligencia e sua importância na negociação

Até pouco tempo atrás, o teste de QI era o teste que definia se você é uma pessoa inteligente, ou não. Mas o teste de QI (Quociente de Inteligência) mede apenas alguns tipos de inteligência.

Se você é bom(oa) em matemática, raciocínio logico e tem facilidade com a sua língua materna e interpretação de texto, é provável que você saia muito bem no teste.

O teste de QI mede apenas 2 dos 8 tipos de inteligência

Tipos de inteligência avaliada no teste de QI: linguística e lógico-matemática

O governo francês pediu a esses dois psicólogos para desenvolver algum programa para crianças que tinham problemas de aprendizado na escola. Dessa forma, o teste de QI foi desenvolvido em 1905 por dois psicólogos franceses, Alfred Binet e Theodore Simon.

E assim nasceu o teste de QI, que são uma série de perguntas de linguística e raciocínio logico-matemático. Cada teste foi adaptado para crianças de idades diferentes.

Perceba que o teste surgiu com um objetivo muito específico: o de identificar crianças que iam mal na escola, para que os professores pudessem dar uma atenção especial a essas crianças.

Mas, com o passar do tempo, o objetivo do teste foi totalmente desviado e passou a ser usado para inúmeros outros propósitos.

Abaixo, eu cito os 8 tipos de inteligência e sua importância na negociação.

O uso deturpado do teste de QI

Em contraste com o objetivo inicial do teste, no inicio da primeira guerra mundial, o exército dos EUA usou o teste de QI para classificar recrutas e fazer triagem para treinamentos de oficiais.

Muitos imigrantes, que não sabiam a língua inglesa e não tinham uma educação formal, fizeram o teste e, consequentemente, seus resultados foram ruins. Esses resultados ruins foram usados de forma totalmente errada, para indicar que existiam raças superiores e outras inferiores.

Assim começava a discriminação por raça, baseado em um teste de QI.

Posteriormente, o teste passou a ser usado como meio de admissão em empregos e cursos. Até hoje, fala-se muito nesse teste como indicativo de inteligência, ou não.

Apesar de existirem críticas à forma como o teste de QI já foi usado, ele realmente mede a inteligência das pessoas.

Mas atenção! Ele mede apenas três tipos específicos de inteligência, que são a linguística e de raciocínio lógico-matemático.

Os 8 tipos de inteligência e sua importância na negociação – inteligência múltipla

Durante toda a sua vida Howard Gardner pesquisou o tema. Foram décadas de pesquisas e estudos científicos e na prática até que ele pudesse apresentar todo o resultado de sua pesquisa, em seu livro Frames of Minds.

Foi somente em 1983 que o conceito de inteligência passou a ser revisado. Howard Gardner desenvolveu uma teoria chamada de Multiple Intelligence Theory, ou Teoria da Inteligência Múltipla.

Em seu livro Frames of Minds, Gardner revolucionou a noção de que há somente um tipo de inteligência, como sendo algo único: ou a pessoa vai bem no teste de QI e é inteligente, ou não é.

Ou seja, se você é um(a) excelente atleta, mas não obtém uma pontuação aceitável no teste, você não é considerado(a) inteligente. Ou se você for muito bom(oa) em algum instrumento musical, mas tiver uma nota ruim no teste, você não será considerado(a) inteligente. E assim vai.

Os 8 tipos de inteligência

1 – Linguística

A inteligência linguística é aquela inteligência relacionada à fala, ao domínio e compreensão da sua língua materna.

Normalmente, as pessoas que possuem esse tipo de inteligência são bons oradores e escritores, se expressam bem, são bons comunicadores, gostam de ler e são bons em interpretação de textos.

2 – Lógico-matemática

É a habilidade de lidar bem com números e de ter um bom raciocínio lógico. Normalmente, esse tipo de inteligência e a linguística são os que são demandados na escola.

Mas, não se esqueça que há muito além da escola. Além do conhecimento dessas matérias, um ponto importantíssimo é a habilidade de saber se comunicar, de saber se portar socialmente, de entender seus limites.

Hoje, a inteligência emocional tem papel de destaque em qualquer emprego!

Se você tem um alto QI mas nenhuma inteligência emocional, você provavelmente terá muita dificuldade de se manter no emprego. O contrário também é válido; ou seja, se você tem uma boa inteligência emocional mas não tem o conhecimento técnico necessário para a vaga que ocupa, você também terá dificuldade de manter o emprego.

3 – Espacial

Aquelas pessoas que logo conseguem se localizar em um novo País ou cidade, possuem esse tipo de inteligência.

A inteligência espacial diz respeito à noção do espaço, à capacidade de conseguir pré-visualizar mentalmente uma casa sobre um lote, uma partida de xadrez ou ter um mapa mental de uma cidade.

4 – Musical

Quem possui inteligência musical possui uma capacidade de compor música, de ler partituras, de “tirar a música” de ouvido, diferenciar timbres diferentes, reconhecer ritmos e saber reproduzi-los.

5 – Físico-Cinestésica

Esta inteligência tem a ver com a boa coordenação entre a mente e o corpo. Há pessoas que não têm esse tipo de inteligência e têm dificuldade de se coordenar na dança ou no atletismo, por exemplo.

Mas não é somente no esporte que vemos pessoas com esse tipo de inteligência; alguns tipos de médicos, cirurgiões ou dentistas também têm que possuir uma maior afinidade de coordenação entre suas mãos e seu cérebro. O mesmo acontece com a habilidade manual dos artistas.

6 – Interpessoal

A inteligência interpessoal é aquela em que uma pessoa consegue entender e compreender outras pessoas. Faz parte do poder empático de observar os outros, de se conectar com outras pessoas.

Infelizmente, é um tipo de inteligência que tem sido negligenciado nos tempos modernos, em que muitas pessoas se preocupam apenas com o seu próprio mundo, sem perceber o que acontece com as pessoas à sua volta.

7 – Intrapessoal

Esse tipo de inteligência se diferencia da inteligência anterior, por ser interior, voltada para sí, para o autoconhecimento. É a capacidade de entender o que você sente, o que você quer, quais são as suas habilidades, quais são as suas motivações, os seus obstáculos.

Ela é importante para que você posa tomar decisões em sua vida, como por exemplo, o que estudar, onde trabalhar, com quem se casar, onde morar etc.

Se você não tiver uma boa noção de si próprio(a), você acabará fazendo uma série de erros desnecessários.

8 – Natural

É a capacidade de ter um senso maior sobre a natureza e saber distinguir tipos diferentes de plantas, animais, rochas ou de entender quais itens você prefere consumir, de acordo com os seus valores sobre o meio ambiente.

É a consciência sobre a finitude do planeta e quais ações devem ser feitas para contribuir para um maior equilíbrio entre seres humanos e natureza.

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Os 8 tipos de inteligência e sua importância na negociação – Qual é o tipo que se sobressai?

Antes de continuar a ler, dê uma pausa e pense a respeito dos 8 tipos de inteligência descritos acima. Qual ou quais delas você gostaria que as pessoas no seu time tivessem?

Faça uma pausa para refletir

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Provavelmente, você mencionou a inteligência linguística e a lógico-matemática, não é? A linguística, por razões obvias, já que uma negociação se baseia, primeiramente, em conversas e a lógico-matemática, porque é importante tomar rápidas decisões que envolvem preços.

Mas, se você respondeu dessa forma, você se deixou “contaminar” pela ditadura do QI, em que esses dois tipos de inteligências são os únicos avaliados e requisitados.

A resposta será sempre…. Depende!

Não se engane, uma negociação depende inteiramente do que está sendo tratado!

Abaixo, eu selecionei alguns casos de sucesso em que tipos variados de inteligência foram usados, como meio de viabilizar um negócio, sempre de forma ética.

Caso de sucesso – Uso da inteligência natural

O holandês Boyan Slat, de apenas 27 anos, conseguiu atrair a atenção da Coca-Cola e da banda Coldplay, que se tornaram investidores de seu projeto, com a sua ideia em defesa do meio ambiente.

Mas os investimentos não pararam por aí. Por meio de uma campanha de “crowdfunding” (doações arrecadadas através de uma plataforma), Slat conseguiu levantar a incrível quantia de US$31.5 milhões de dólares! 

De tal sorte que Slat criou a “The Ocean Cleanup”, um sistema de coleta de plástico nos oceanos e rios, com a ambiciosa meta de coletar 80% de todo o lixo plástico dos oceanos até 2030.

Os equipamentos iniciais, inaugurados em 2018, foram melhorados, levando em consideração alguns erros e experiências e, agora, com as novas versões mais aprimoradas, Slat pretende retirar 90% de lixo plástico até 2040.

Por certo, veja que a principal inteligência requerida neste caso específico é a natural! Slat demonstrou sua preocupação com o meio ambiente, refletiu sobre o problema, apresentou uma possível solução e vendeu sua ideia às pessoas.

Por ser algo que toca a todos nós, seres humanos, a idéia foi um sucesso! A processo que Blat utilizou para “negociar” com possíveis investidores foi através de uma plataforma de doação.

As pessoas se identificaram com o problema e viram as chances de sucesso da solução proposta. Em síntese, o The Ocean Cleanup é um caso de sucesso.

O importante é entender bem do seu negócio

Por isso, os 8 tipos de inteligência e sua importância na negociação têm a ver com o tipo de negócio ou produto que você vende ou compra. Depende, também, do tipo de assunto a ser discutido nas reuniões e do tipo de decisão que será necessária tomar após as conversas.

Evidentemente, saber conversar e argumentar é algo de grande importância em qualquer negociação. Mas, se você não detém aquele tipo de inteligência específica necessária que um determinado tipo de negócio exige, tudo fica mais complicado.

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